Vous avez une maison à louer, et vous souhaitez attirer les locataires potentiels ? Vous voulez que votre maison se démarque des autres, et qu’elle fasse bonne impression dès la première visite ? Vous voulez que votre maison provoque le coup de cœur chez les visiteurs, et qu’ils aient envie de s’y installer ? Voici 10 conseils pour susciter le coup de cœur chez les visiteurs de votre maison à louer !
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1. Soigner l’extérieur de la maison
Le premier conseil pour susciter le coup de cœur chez les visiteurs est de soigner l’extérieur de votre maison. En effet, l’extérieur est la première chose que les visiteurs vont voir, et il va influencer leur première impression. Il faut donc que votre maison ait un aspect accueillant, propre et entretenu. Pour cela, nous vous conseillons de :
- Bien nettoyer la façade, les volets, les fenêtres, la porte, etc.
- Tondre la pelouse, tailler les haies, arroser les fleurs, etc.
- Balayer l’allée, le porche, la terrasse, etc.
- Ranger le garage, le cabanon, les vélos, les jouets, etc.
2. Dépersonnaliser l’intérieur
Le deuxième conseil est de dépersonnaliser l’intérieur de votre maison. En effet, l’intérieur doit être neutre, sobre et épuré, pour que les visiteurs puissent se projeter, et imaginer leur propre décoration. Par conséquent, veillez à ce que votre maison à louer ne contienne plus vos objets personnels.
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3. Bien harmoniser les couleurs
Le troisième conseil pour susciter le coup de cœur chez les visiteurs est d’harmoniser les couleurs de votre maison. Les couleurs doivent être cohérentes, douces et lumineuses, pour que votre maison ait un aspect agréable, chaleureux et spacieux. De préférence, il faut que la peinture de votre maison soit dans des tons neutres, comme le blanc, le beige, le gris, etc. Si ce n’est pas encore le cas, nous vous recommandons de :
- Peindre les murs, les plafonds et les portes.
- Changer les rideaux, les coussins et les tapis.
- Vous pouvez néanmoins ajouter des touches de couleur, comme des plantes, des fleurs, des bougies, etc.
4. Mettre les espaces en valeur
Les espaces doivent être bien définis, bien agencés et bien meublés, pour que votre maison ait un aspect fonctionnel, confortable et moderne. Il faut donc que votre maison soit aménagée avec des meubles adaptés, ni trop grands, ni trop petits, ni trop nombreux, ni trop rares. Par exemple, vous pouvez :
- Disposer les meubles de manière à créer des zones distinctes, comme le salon, la salle à manger, le bureau.
- Choisir des meubles sobres, élégants et pratiques, comme un canapé, une table, une étagère.
- Opter pour des meubles modulables, multifonctions ou escamotables, comme un lit, un bureau, une table, etc.
5. Mettre en avant les atouts de la maison
Pour susciter le coup de cœur chez les visiteurs, n’hésitez pas à mettre en lumière les atouts de votre maison. En effet, les atouts sont les éléments qui font la différence, qui apportent de la valeur ajoutée, qui séduisent les visiteurs.
6. Créer une ambiance
Le sixième conseil pour susciter le coup de cœur chez les visiteurs est de créer une ambiance dans votre maison. En effet, l’ambiance est le ressenti, l’atmosphère et l’émotion que votre maison dégage, et qui va toucher les visiteurs.
Il faut donc que votre maison soit agréable, chaleureuse et accueillante, pour que les visiteurs se sentent bien, et qu’ils aient envie de rester.
Par exemple, vous pouvez :
- Aérer et parfumer votre maison, avec des bougies, des diffuseurs, des fleurs, etc.
- Régler la température et la luminosité de votre maison, avec le chauffage, les rideaux, les lampes, etc.
- Mettre de la musique et des sons d’ambiance, comme du jazz, du classique, du bruit de la mer, etc.
- Offrir une boisson et une collation à vos visiteurs, comme du café, du thé, des biscuits, etc.
7. Préparer les documents
Le septième conseil pour susciter le coup de cœur chez les visiteurs est de préparer les documents relatifs à votre maison. En effet, les documents sont les informations, les justificatifs et les garanties que vous allez fournir aux visiteurs, et qui vont les rassurer, les convaincre et les fidéliser. Votre maison doit ainsi avoir des documents clairs, complets et à jour, qui répondent aux questions et aux attentes des visiteurs. Vous pouvez ainsi :
- Préparer un dossier de présentation de votre maison, avec des photos, des plans, des descriptifs.
- Leur montrer le dossier de diagnostic technique de votre maison, avec les diagnostics obligatoires, comme l’électricité, le gaz, l’amiante, etc.
- Préparer un dossier de gestion locative de votre maison, avec le bail, les charges, les taxes, les assurances, etc.
- Avoir un dossier de références de votre maison, avec les avis, les témoignages, les recommandations, etc.
8. Anticiper les objections
Le huitième conseil est d’anticiper les objections qu’ils pourraient avoir à propos de votre maison. Les objections sont les doutes, les critiques et les réticences que les visiteurs peuvent exprimer, et qui peuvent les freiner, les détourner ou les faire fuir. Il faut donc que votre maison soit prête à faire face aux objections, avec des arguments, des solutions et des compromis, qui vont les lever, les contrecarrer ou les atténuer. Par exemple, vous pouvez :
- Identifier les points faibles de votre maison, comme le bruit, le vis-à-vis, la vétusté, etc.
- Trouver des arguments pour valoriser ces points faibles, comme le charme, le potentiel, le prix, etc.
- Proposer des solutions pour améliorer ces points faibles, comme des travaux, des aménagements, des subventions, etc.
- Négocier des compromis pour compenser ces points faibles, comme une réduction, une garantie, un service, etc.
9. Accompagner les visiteurs
Le neuvième conseil pour susciter le coup de cœur chez les visiteurs est d’accompagner les visiteurs tout au long de la visite de votre maison. Il faut savoir que l’accompagnement est la relation, la communication et l’interaction que vous allez avoir avec les visiteurs, et qui vont les séduire, les guider et les influencer. Il faut donc que vous soyez présent lors de la visite de votre maison. A défaut, il faut qu’un professionnel qui vous représente soit à l’écoute, disponible et sympathique, pour que les visiteurs se sentent à l’aise, en confiance et en bonne compagnie. Il est conseillé, notamment, d’/de :
- Accueillir les visiteurs avec le sourire, la politesse et la courtoisie, et vous présenter brièvement.
- Faire visiter les pièces de votre maison dans un ordre logique, en commençant par les plus attrayantes, et en terminant par les plus conviviales.
- Donner des informations pertinentes sur votre maison, en mettant en avant ses atouts, en répondant aux questions, en donnant des exemples, etc.
- Solliciter les avis et les réactions des visiteurs, en les questionnant, en les écoutant, en les rassurant, etc.
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10. Relancer les visiteurs
Le dernier conseil est de relancer les visiteurs après la visite de votre maison. Il faut que votre maison reste dans l’esprit des visiteurs, avec des messages, des appels ou des mails, qui vont les relancer, les intéresser et les engager mais, attention, sans les harceler ou leur mettre la pression. Vous pouvez, par exemple :
- Remercier les visiteurs pour leur venue, leur intérêt et leur temps, et leur dire que vous avez été ravi de les rencontrer.
- Envoyer des documents complémentaires sur votre maison, comme des photos, des vidéos, des articles, etc.
- Demander des nouvelles aux visiteurs, comme leur avis, leur ressenti, leur décision, etc.
- Proposer des offres aux visiteurs, comme une deuxième visite, une négociation, une réservation, etc.
En résumé, la visite d’une maison à louer est une étape clé dans un projet locatif, qui peut déclencher le coup de cœur chez les visiteurs. Il est donc essentiel de soigner la présentation, l’ambiance et la communication de votre maison, pour attirer, séduire et convaincre les locataires potentiels. Ces conseils vous permettront de louer votre maison rapidement, facilement et efficacement.
